不过,与线下家居市场的冷淡相比,在淘宝网这样的新兴电子商务平台上,各种家居家装、建材产品的网上消费却热闹非凡。9月8日,2012年全球网商大会淘宝家居峰会传递出的消息,2011年淘宝网家居行业成交额同比增长达130%,2012年继续保持着高速增长,预计2012年,淘宝、天猫等电子商务平台的家居产品全年成交额将达到600亿。电子商务已经成为家居企业抗寒取暖、度过冬天的最佳渠道。
2009年,传统卫浴品牌“九牧”就看上了淘宝网这座金矿,不过,无数在淘宝网上经营九牧的卖家并非都是其授权的卖家,对于零乱渠道和纷乱的价格,九牧决定从头开始。2010年,九牧品牌正式与淘宝网进行合作,通过淘宝分销平台对淘宝卖家进行授权分销,同时九牧还在天猫平台开出了品牌旗舰店。仅用一年时间,九牧就成为了淘宝平台上家装主材类目销量最好的品牌商之一,2011年成交额达到1.5亿,预计2012年会超过2.5亿。更重要的是,目前九牧已经通过淘宝平台发展了将近300家授权网络代理商,在大市场面临冬天的环境下,九牧的电子商务业务却继续保持高速增长。
相对于九牧,博洋家纺、水星家纺这样的企业进入淘宝、接触电子商务的时间更早,其经历也更具传奇色彩。在2011年天猫的双十一“网购狂欢节”中,博洋家纺当日单店拍下金额突破6000万,当日完成支付高达4000万元;同样借力电子商务完成转身的还有水晶家纺,在短短3个月里就通过淘宝平台发展了200多家网络分销商,并在床上用品类目销量排名第三,年度销售额突破1亿。
以曲美为代表的家具品牌也在电子商务上斩获颇丰。2009年,受到金融风暴的影响,曲美开始转型进入电子商务,2010年,曲美联合天猫商城发起了“曲亿团”活动,40多天的时间里、1.35万个订单近1亿元的销售业绩的傲人成绩让曲美电商在业界一举成名。如今曲美家具网络商城已经占到曲美整体销量的40%,曲美也成为了我国家具行业中转型电子商务的一面旗帜。
电子商务不但能让九牧、博洋、曲美这样的传统品牌转身应对“冬天”,还能给更多小而美的个性化品牌发展与生存空间。无轮是做大型家具,还是做小型灯饰,甚至是做一些衣柜挂钩、鞋架衣架也能做出自己的品牌。卖沙发的林氏木业,卖灯具的光艺印象、奥朵灯饰,卖衣柜的“空间大师”都是让许多网购爱好者着迷的个性化网货家居品牌。
2007年,潮汕人林佐义在淘宝用以自己的名字为品牌,创立了“林氏木业”这个店铺。在通过低价策略获得了一定市场认知以后,他开始着手打造自己的拳头产品。在研究了淘宝上的消费者、行业现状以后,他开始找厂商合作开发自己的品牌主打品牌——林氏田园沙发,个性化的设计和清新的田园风立即俘获了消费者芳心,一经推出,该系列产品就受到了淘宝无数买家的追捧,累计销售数量超过1000件。在2008年,林氏木业整体销量突破2000万,随后林氏木业的销量一直以倍数稳步增长,数十万忠实客户成为林氏网上店铺的宝贵财富,并荣获了2012“全球十佳网货”品牌。
伴随着网民消费意识的提升,物流、信息流、数据服务等基础设施的完善,无论是传统品牌,还是小而美的个性化网商,电子商务已经成为家居企业全力进军的新蓝海。金海马家居网上商城黄杰荣大胆预言,家居电子商务规模在2015年将会达到2050亿,网购规模增长249%,这也意味着家居电商将成为继服饰、3C数码之后的下一个垂直的金矿。
在新的机遇面前,没有企业愿意被甩在身后。“为什么我要做电商?因为电商将代表历史的潮流”,曲美家具赵建国表示,尽管家居行业想做电商非常艰难,但在这时候必须要进行有效尝试才能顺应历史潮流。“我现在看的不是今天,而是往前再看三五年。”
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