钟薛高为什么会发展起来
2019年618大促,开售21分钟,销售额即达200万元,大促期间共售出近200万片冰淇淋。
自2018年5月上线,钟薛高在天猫、小红书、微信小程序等平台快速走红,2019年每月销量节节攀升,这个名字奇怪、形如瓦片、均价近20元的冰激凌,究竟有什么魔力?
钟薛高创始人林盛说,每次采访都被要求总结方法论,实际上,钟薛高的成功是一种偶然,这种偶然中也有必然。
“类似足球赛里的传球,有一步做不好,就别想射门,可即便做得特别好,也不一定最后能进球。”
林盛说,今年40岁了,就是想做一个值得骄傲的品牌。
1,产品突破。不管名字、品质或者特殊的棒签,一些小细节带给消费者不一样的认知。
2,内容突破。不是编造故事,而是不论产品、原料、价格、风味以及环保材料上,都暗藏话题点,话题再由各路人马讨论,就能发酵。
3,外部造势。我们找明星、主播传播产品,进行外围造势。
做好其中两点,就可以成为“网红”了。
钟薛高创始人之前做过什么?
钟薛高创办人林盛,是一名44岁的广告推广人。林盛从中文系大学毕业,进到广告业,一干便是十几年。期内,林盛接了好几个跟雪糕企业有关的案件,逐渐触碰雪糕领域。
他曾服务项目过青岛的马迭尔冰棍,也做了雪糕知名品牌中街的主管。凭借对雪糕领域的很多年洞悉,林盛开始了卖雪糕之途,产品名称列入:钟薛高,取「我国(中式)雪糕」的楷音。钟薛高的运营模式,源于于林盛早前方案策划中街知名品牌的累积,特别是在重视品牌营销策划和市场定位。
和中街一样,钟薛高市场定位也是中式高档雪糕销售市场。钟薛高雪糕在构造上,钟薛高的具体商品也是有中街的身影,除开钟薛高的瓦块样子有一定弯折,总体外观和尺寸上,二者十分相似。“双十一”,钟薛高初建没多久,就凭着一款“巴拉圭粉钻”雪糕一炮而红。
这支雪糕的价钱比哈根达斯更贵,造成了很多关心。钟薛高声称,这款雪糕原材料包含稀有的纯天然粉红色可以,价格昂贵的日本红心柚,以秸秆制作环境保护棒签。国内雪糕第一次售出那样的高价位,宣传策划营销手段十足,仅15钟头就市场销售告罄,且因原材料稀有而沒有再一次生产制造过。
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