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为什么有的电商反过来选择大量开实体店?

动物百科  2023-01-14 01:250

为什么有的电商反过来选择大量开实体店?

有人说,过去十年,是电商发展的黄金十年,那会只要稍微找个产品上架,躺着也能赚钱,确实,也有很多人通过淘宝平台赚到了第一桶金,也实现了财富自由。这是时代的机遇,也是改革的魅力。

但是,淘宝为什么能够快速发展,为什么能不断突破历年最高销售额,归根结底还是因为站在时代的风口上,互联网支付的崛起,老百姓由传统购物习惯向网络购物习惯的改变,随着消费习惯的改变,造就了淘宝的崛起。从2009年的0.52亿元到2020年的2673.65亿元,5000多倍的销售额增长,也验证了国民消费的巨大潜力。

可以看到的是,有许多人在不断地涌入电商平台,特别是淘宝、拼多多等平台,为什么?就是因为开店门槛低,支出成本少。但是,市场竞争中,永远存在着不变的定律,即“二八定律”,只要20%的人会赢利,还有80%的人在亏本或者处于不盈利的状态。多数人是处于没运营技术,没行业背景,连产品都没有的状态下,这种情况下,仅凭一腔热血,就想在现在的市场竞争中脱颖而出,已经是不可能的了。

那么,接下来,我们来解答这个问题,#为什么有的电商反过来大量开实体店#
1、争夺线下渠道流量,反馈线上平台。传统店面与电商的区别在于,传统店面运作,主要支出的是店租,而电商店面运作,主要支出的是流量推广费用。以前因为实体店店租太高,而电商的获客成本相对低得多,所以很多人涌入了电商平台,开始做上了线上生意。但现在随着各个平台的发展,流量极为分散,各种入口和渠道都非常的多,也就导致了电商商家的获客成本直线上升,而获得的流量却直线下降,投产比无法达到平衡。那么,通过线下实体店的模式,能够增加品牌曝光度,店面获客后,又可以引导到线上店铺支付,从而也为线上店铺获取线下流量,顾客如果觉得其他宝贝也不错,又可以直接挑选购买,增加了复购率。

2、平台支持。以前电商活动,一般都是辐射线上的商家,但是现在电商平台在做活动时,都会有意引导顾客到有线下实体店的商家,通过品牌探店的方式,形成线下“活动分会场”,给实体店商家也带来了更多的曝光机会和流量倾斜,就像淘宝在8月底的“2021淘宝秋新势力周”活动,也开放了“淘宝秋新势力周-线下好店分分会场-探店内容招商(新)”活动报名端口。

3、商家品牌孵化加盟驱动。开设实体店的商家,一般都是在线上平台已经获得了较多的口碑,品牌IP已经完全孵化的情况下,这种时候,就不能将它看做是一个个体,而是要看做一个公司来看待。那么,随着电商平台发展支线日益增多,公司为了保证盈利,势必需要做出改变,而线下实体店的,就是盈利的突破口,通过线下开店,再度将品牌渗透,从多渠道为公司提供收入来源。而一个已经孵化完全的品牌,如果开放加盟店,势必会有很多商家会尝试去加盟,加盟费的收入,又将为公司发展提供资金来源。

市场竞争到一定的程度下,势必要进行变革,任何企业或者说任何产品,都遵循着“初创期-成长期-成熟期-老年期”这样的市场定律,如果在进入老年期以后,对现在的局面无法进行突破,或者说没有勇气去突破,那么一定会被市场所淘汰,毕竟,高速发展的社会背景下,仅是盯着眼前的蛋糕,固步自封,自然会被市场所淘汰,这也是为什么有的电商回归到逐渐开实体店寻求转机的核心因素。

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