这几天出差去潍坊见了几个客户,谈融资和股权投资的事。谈的很融洽,企业规模在10亿以上,销售额在20亿左右。客户在全国同行业内,能排到前五。
刚才扯得有点远了,为什么提到去见客户呢,而且是我同学所在的企业。我在等他们领导时,听到他们提到发货,找了带车的货车司机,也谈好了价格。当提到怎么付款时,企业要求货到付款,司机要求先付款后送货。这就出现两难了,怎么弄呢?实在没办法,他们只能通过平台来走这笔账,原来谈好10000元的运费,走平台就得11000元。使用平台,货车司机实际到手的可能还不到10000元,平白让平台薅了羊毛。
平台是什么,是信息的对接、传递、信用的见证。它有自己的责任也有自己的权利,首先要确保平台内容合法合规,同时要保证客户在平台上的权利和利益得到保障。这就需要平台付出人力、物力和财力的投入,制定符合国家法律法规的相关平台运营规则。
有没有能解决这种不需要平台对接资源,也不需要第三方介入的平台。可能支付宝或者微信支付能实现这个,但是他们没有做出相关的产品,或许是他们没有想到,也可能是实现起来有难度,但是市场在这。有市场,自然需要有产品。
说到这,让我忧虑的是信用问题。俗话说的好,亲兄弟明算账。生意就是生意,朋友就是朋友。很多人拿我们都是多少年的朋友了,这点信任也没有吗?对了,就因为信任,让多少企业跌下去,爬不起来。又有多少企业因为信任,倒在了最后一笔业务上。它关乎的不是一单业务,而是关乎这背后千千万万的员工生存,还有后面需要养活的家庭。
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