1、熟悉产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品等；
2、熟悉产品的目标客户。将目标客户进行分类，核心客户与非核心客户、重要点客户与非重点客户，明确客户分类的依据，争对不同的客户类别应分别采用不同的策略和方法，且对不同类型的客户所分配的时间和精力不一样；
3、熟悉产品的市场。市场细分、竞争对手、市场容量、客户的地理分布、产品的时间分布以及产品市场的短期发展趋势；
4、推销产品时，合理安排时间，根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配，要讲究方法和策略。
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