大家好，我是娜妹儿，一个专心带大家做好直播带货的95后小姐姐。
2020年马上就要结束了，娜妹儿祝所有人新年快乐，2021年事事如意发大财。
对于直播行业来说，2020年真的是太重要的一年了。
年初的疫情，把所有的人关在家里，大家不能去商场买买买，直接带动了直播带货的大火。
等到国内的疫情过去，国外的疫情又来了。为了疫情防控，很多货物不能出口了，为了“出口转内销”，在郭嘉的政策的辅助下，在平台的大力推进下，直播带货这把火烧得更旺了。
到了现在，很多人还在观望，直播带货的趋势到底会怎么发展？直播带货还能火多久？
作为直播带货行业的资深从业者，我能很肯定的告诉大家，在未来，直播带货会成为一种常态化的销售方式，直到新的、更有效率的销售方式出现，取代它。
01趋势一：直播带货仍在上升期
淘宝刚刚出来的时候，很多人都在观望。都觉得这是个新鲜玩意儿，把钱弄到网上买卖东西，安全吗？能发展起来吗？好像风险挺大的啊。
到了2012年的时候，又有一大批人说，现在淘宝已经过了红利期了，现在入局已经晚了，赚不到钱了。
你看，不管什么时候，没入局的人，总是能为自己找到理由。
可是事实呢？淘宝刚兴起的时候，正是大风口，买家多卖家少，一个东西只要上架就能卖出去。
到了12年左右，大部分企业，尤其是义乌的，都开始规模化运营了。
到了现在，没有哪个企业不在天猫开个旗舰店的，还没有转型电商的商家早就垮了。
企业对线上营销，再也不会考虑风险不风险，开个旗舰店，这就是一个企业的标配。
直播电商也是如此。
17年的时候，薇娅和李佳琦，刚刚尝试用一种新的方式，来打破流量僵局。
到了19年的时候，辛巴一年带货就133亿了。
到了20年，平均每天有3万家企业加入直播带货的行业。
这个时候，如果有人还在跟你说，直播带货要凉了，那你赶紧离这个远一点，要不就是他太坏，要不就是眼光太差。
到目前为止，直播带货依然是所有销售方式里，效率最高的一种。
传统营销一个导购服务1个顾客，哪怕是会销，一个销售最多也只能服务几百个顾客。而在直播间，一个导购可以服务几万几十万个顾客。
传统电商里，用户从产生需求，到寻找产品，了解品牌，比价，到最后下单，有一个很长的决策期，而在直播间，短短10来分钟，这个流程就走完了。
这样高效的销售方式，在没有更强大的方式取代它之前，怎么可能“凉凉”？
在未来，直播会是企业的标配，因为你的对手都在做直播，你不做，你的流量就被竞争对手瓜分完了。
02趋势二：直播行业会越来越规范
辛巴卖假燕窝的事情，处罚已经来了，290万的罚款，整个辛巴家族封号60天。
这在直播带货史上，是一个标志性的事件，它标志着郭嘉开始整顿这个行业的乱象了。
直播的江湖，再也不是主播一张嘴的天下了。
过去的几年时间，直播带货一直是处于野生状态，受到的管控很少，所以乱象就多。
卖假货，刷数据， 把食品当保健品卖，虚假宣传，主播卖正品发货发仿版，不能退货，低价商品高价运费……
各种各样的消费陷阱层出不穷，消费者投诉无门。
现在不一样了，郭嘉和平台联合起来整治，会让行业越来越规范。
当然，现在还是刚刚开始，随着直播行业的体量越来越大，慢慢的要求会越来越多。
主播都是吃流量饭的，名声臭了就没得翻身了，所以稍微有点名气的主播就会更爱惜自己的羽毛，那么整个行业就逐步的良性发展了。
03趋势三：优质内容会是最终的赢家
当市场逐渐壮大，80%的玩家都已经下场之后，直播带货，就没有流量红利可吃了。
但是，直播会风凉吗？
不会。
市场会自动淘汰那些不认真的人，留下那些真正用心做直播带货的人。
就像人们唱衰公众号好多年了，16年就在叫自媒体已死，可是到如今，还有很多人靠着自媒体恰饭。
那些认真在做内容的人，都活得好好的。
直播带货也一样，你只有真的做好了内容，才是长久之道。
你内容做的好，平台就会给你分配流量。
你的直播间间数据好，用户互动多，活跃，转化率高，那你在平台就是有价值的人，就会给更多的人推送。
但是如果你的直播间死气沉沉，观众也没有互动，一场播下来，也没有多少转化率，粉丝也没涨，平台为什么要把流量给你？流量这么贵，卖给大品牌不香吗？
直播带货行业越发展，优质内容的重要度就会越凸显出来。
你要选价格更低，质量更优的商品，你要争取给用户更大的优惠，你要用更丰富多彩的形式突出你的卖点，你要更加完善售后的细节，你要塑造自己某个垂直领域专家的形象，你要不停的学习更优秀的人的带货技巧和话术，你要更精细化的运营你的私域流量，你要给观众更优质的内容。
这样，你才能更有可能突围成功。
04趋势四：直播不会造品牌。
有老板说：现在直播那么火，那我就专门投直播好了。
今天我去找李+7投一场，卖几万单货，明天我去找VY投一场，再卖几万单。
就这样一个一个轮着来，省多少广告宣传的费用呢。
真的，有这样的想法就不要做老板了。
不要说李+7和VY了，一般大点的直播团队,MCN公司都有很严格的选品流程，你如果不是正经品牌，根本就上不了他们的直播。
当然，也有人觉得可以找小主播上。
对于主播来说，如何什么品都接，主播名声就坏掉了；
对于品牌来说，直播带货，优惠那么大，价格那么低，再去掉主播的佣金，一场直播投下来，说不定还只是个赔本赚吆喝的事。
你不老老实实的做好品牌，品牌档次一降再降，将来就沦为地摊货了。
所以，直播只是一种销售手段，它并不会替代品牌。
品牌还是要老老实实的打造品牌，提升品牌口碑，提升品牌溢价，这样，在直播间里才有更大的打折空间。
说到底，直播带货只是一种新型的销售模式。而一场成功的销售，它仍然是好品牌+好产品+好销售+好的顾客体验+完美的售后多种因素一起推动的结果。
所以，企业不要想着能依靠直播带货弯道超车，主播不要想着依靠直播一夜暴富，消费者不要想着在直播间就会“天上掉馅饼”，大家都更理智的看待这个行业的发展，就更好了。
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