有流量的地方，才有营销。
可现如今，流量只会越来越贵，竞争只会越来越激烈，这都在时刻提醒着我们：我们需要靠“私域流量”来养活自己。
电商行业更是如此。
今天跟你分享一个电商行业做私域流量业绩翻倍的案例，希望对你有所启发。
小菲，是一个淘宝小卖家，经营淘宝女装店铺。论规模很小，2016年营收也就相当于一个普通线下门店的收入。
同样小菲也饱受缺流量、推广越来越贵、淘宝规则变化等痛苦。
竞争越来越大，花钱买来用户，最后还不是你的。
后来小菲看到公众号价值，她经过反复思量决定只开一个服务号，用于品牌展示和服务承接。
因为订阅号对内容原创要求高，要持续输出优质长文，通常以品牌为主，粉丝上不去销售转化不高。
对她而言，销售是首要的，也不能立刻有专门文案。
同时微信服务号可以结合微信个人号，做矩阵化协同客户服务，有些功能性的服务，可以落地服务号，通过个人号分发出去。
想清楚之后，小菲定下了5件事：
1、注册专门微信个人号和服务号，与私人号分开，起个名字，就叫做“薇拉菲小薇”。
2、想一切办法加好友，圈人再说。比如加微信有优惠、包邮，后面直接说加微信领红包。
3、每天坚持发内容，早晚2条鸡汤文，中间发发段子，日常生活内容。
4、粉丝私聊，点赞、评论必回，做好服务。
5、半年内不主动发广告。
就这样半年下来开到3个微信号了，这些老客户粘性很高。除了主动询问衣服的，基本不发广告。
直到有天小菲在朋友圈发了几张现场模特试衣的照片。这下几个微信号评论炸开了锅，收到几百条评论点赞。还有人直接要买，也有人让小菲多发发产品信息。
这次小高潮让小菲累半死，从来没回复这么多信息。不过这也让她意识到，朋友圈可以销售，只是要注意方法。
慢慢的，她开始刻意用生活化场景植入产品，带来的销售都不错。
于是小菲开始建专门微信运营团队，她要做更多的个人微信号，连接更多用户，构建自己的私域流量池。
功夫不负有心人，3年下来，小菲拥有30多个号，现在不仅卖女装，还偶尔尝试鞋子、化妆品、水果等跨界产品。
只要有信任、有用户，卖什么都可以。
去年一年下来，仅微信这块就销售2000多万，相比过去淘宝店增加了几倍。
但据她所知，通过个人微信沉淀用户，用微信直销，做到过亿销售也不少。
对她而言，若不是3年前打造自己的微信流量池，今天也许就像其它卖家一样痛苦。
事实上，电商行业做私域获得业绩翻倍的案例不在少数。
比如：“韩都衣舍”：1000+个个人号，粉丝群体500万，微信号的IP形象是金慈英。
“花姐食养”：主要是有50个微信号，拥有近20万的客户，80%的复购率。
这些案例的共同点就是都通过微信个人号的IP来搭建私域流量池，由于使用个人号运营，运营成本都相对较低，还能获得不错的效果~
看到这里，大家都会有一个疑问：“为什么他们能做的这么好呢？”
私域流量运营的关键点就是要打造个人好的IP形象，品牌要人格化，让用户产生深度的信任。
那我们应该如何打造IP的人设呢？你可以从这3方面入手：
第一步，要找出你独一无二的差异化的标签。
第二步，找出核心竞争力。核心竞争力才构成你的一个优势，才能成就你的品牌。
第三步，要打造有“价值内涵”的人设，才能够深入人心，历久弥坚。
搭建私域流量的一个关键，主要是微信个人号需要有一个具体的人设。
这个人设你可以根据自己的企业的类型、品牌的特点去定位，IP的人设是有故事的，有专长的，有态度的，有价值的。
比如你是电商类，可以用店主的形象；
母婴类的产品，可以用育儿顾问；
生活健康类的产品，可以是一个医学的专家；
美妆时尚类的，你可以说你是时尚达人，或者说是一个美妆的顾问。
案例就分享给到这里，你又获得哪些新思考呢？私域流量并不新鲜，但你有没有看到它的巨大价值?有没有用正确的方式坚持呢？
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